Como posicionar minha empresa para vender na Programática?

Você, gestor de mídia DOOH (Digital Out-of-Home), já se pegou pensando: "O que eu preciso fazer para me posicionar de vez no mundo da publicidade programática?" Essa é uma dúvida comum, mas a boa notícia é que o caminho é mais claro do que parece. A programática não é o futuro, é o presente, e ignorá-la significa deixar dinheiro na mesa.

Para te ajudar a entrar nesse jogo com o pé direito, preparamos um checklist com os cinco passos essenciais. Se você seguir essa lista, sua mídia deixará de ser apenas mais uma opção e se tornará um ativo valioso e disputado no ecossistema programático.

Passo 1 - Digitalize Seu Inventário e Sua Estratégia de Vendas

O primeiro e mais fundamental passo é a digitalização. Não basta ter telas digitais; é preciso que seu inventário seja reconhecido e transacionado de forma digital. Isso significa criar uma estrutura que permita a venda por CPM (Custo por Mil Impactos), que é o padrão universal na programática, e adaptar sua estratégia para a compra por audiência, que é o conceito central desse modelo.

Diferente da venda tradicional, onde a compra é feita por telas ou circuitos fixos, no pDOOH (DOOH programático) a lógica muda. Seu inventário precisa estar preparado para atender a múltiplos perfis de clientes simultaneamente. Terá o cliente comprando horários de pico em telas específicas, e também o cliente de menor orçamento que quer garantir apenas 10% da frequência de exibição em uma única tela. Ao mesmo tempo, você continuará a atender clientes que buscam a segurança de uma compra garantida, pagando CPMs maiores para ter uma entrega completa e com frequência fixa.

Além da digitalização técnica, é vital que a sua estratégia de marketing e comunicação reflita essa nova realidade. Abandone as velhas chamadas em suas telas que apenas mostram um número de telefone para contato. Em vez disso, posicione-se de forma clara:

• Se você está presente nas principais DSPs , comunique isso. 
• Não o force anunciante que acessa seu site a ligar pra você. Dê opção de comprar de forma self-service ou ligar pra seu time. 
• Tenha uma área de compra direta por plataforma, com uma URL simples e intuitiva (como seuwebsite.com/anuncie), que o leve diretamente ao seu Private Marketplace. Existem vendas por impulso, e existem compradores que não querem falar com um consultor comercial. 

Passo 2 - Tenha Acesso a Dados que Comprovem o Impacto

No mundo programático, dados precisos e métricas aceitas são o que dão valor à sua mídia. Não se prenda apenas ao fluxo de pessoas e não estime impactos. Diferencie-se mostrando dados concretos sobre o impacto real de cada tela. Duas telas no mesmo local, mas de tamanhos e posicionamentos diferentes, têm impactos totalmente distintos. Impacto depende de variáveis relacionadas à tela em si,  como tamanho, posicionamento no local, brilho entre outros, como variáveis relacionadas ao local que a tela está, como fluxo de pessoas, fluxo de veículos, tempo de exposição da pessoa à tela, ângulo de visão da pessoa em relação à tela entre outros. 

Por que isso é importante? Anunciantes querem comprovar o retorno sobre o investimento (ROI). Ao apresentar dados detalhados sobre o alcance, a visibilidade e o impacto de cada tela, você oferece informações valiosas que ajudam o anunciante a tomar decisões de compra mais assertivas. Dados como contagem de pessoas, tempo de visualização ou segmentação de audiência são diferenciais competitivos que justificam um CPM mais alto e atraem anunciantes que buscam eficiência.

Passo 3 - Permita a Compra pela Cauda Longa

A publicidade programática opera não somente em DSPs mas também em marketplaces, onde compradores e vendedores se encontram. Para se posicionar, você precisa abrir seu inventário nessas plataformas. Isso aumenta a visibilidade para um público mais amplo de anunciantes, especialmente os menores, a chamada "cauda longa", que também querem comprar sua mídia.

Ao plugar seu inventário na adMooH, ele já estará automaticamente acessível no Pump, o marketplace da adMooH, que pode ser acessado em pump.admooh.com. Nele, anunciantes podem comprar e até negociar CPM diretamente com você, escolhendo as telas, comprando inventário de diversos veículos e ajustando a frequência para otimizar seus orçamentos. Além disso, é crucial ter o seu próprio Private Marketplace. Uma versão white label da plataforma que expõe apenas o seu inventário, simplificando o processo de compra para anunciantes que buscam uma experiência direta.

Passo 4 - Prepare-se para os Deals Programáticos

No Brasil, a verba programática das marcas é acessada por meio de negociações privadas, via Programmatic Guaranteed (PG) e Preferred Deals (PD). O verdadeiro acesso a essa verba, que é previamente comprometida pelas marcas, acontece através desses acordos. É crucial preparar sua equipe comercial para negociar esses deals com as agências que compram via DSPs, como a DV360 do Google.

Por que isso é importante? A maior parte da verba programática não está disponível em leilões abertos. Ter um relacionamento sólido com agências e marcas, e saber negociar esses acordos, é fundamental. Esse passo demonstra maturidade, profissionalismo e garante que você acesse as verbas mais estratégicas e substanciais do mercado.

Passo 5 - Capacite sua Equipe Comercial e Técnica

A transição para a programática não é apenas tecnológica; é também cultural. Suas equipes comercial e técnica precisam estar alinhadas e capacitadas para essa nova realidade. A equipe de vendas deve entender como negociar deals programáticos com agências que compram via DSPs, e a equipe técnica precisa garantir que a infraestrutura está pronta para a integração.

Por que isso é importante? A falta de alinhamento interno pode ser um grande gargalo. Um vendedor que não entende a lógica da programática pode perder um negócio promissor. Da mesma forma, uma equipe técnica despreparada pode comprometer a entrega das campanhas. Capacitar seus times garante que você tenha uma operação fluida, profissional e pronta para extrair o máximo do potencial da publicidade programática.

Como a adMooH te ajuda na Programática

Ao seguir esses cinco passos, você não apenas se posiciona, mas se torna um player relevante no mercado de mídia DOOH programática. E a adMooH foi criada para ser a sua principal parceira nessa jornada.

Com a adMooH, você pode focar no que realmente importa: expandir seu inventário, fazer boas negociações e gerar mais receita. Você sabe que pode contar com um stack completo de tecnologia e serviços que auxilia seu veículo desde a preparação para a venda programática até o acompanhamento completo da jornada de uma campanha.

• Para Digitalizar e Vender: A adMooH conecta seu inventário com as principais DSPs do mercado, garantindo a venda por CPM (Custo por Mil Impactos). Além disso, com o nosso marketplace completo e o my.adMooH (seu Private Marketplace), você democratiza a compra e atende tanto grandes anunciantes quanto a "cauda longa", com total controle sobre as negociações.
• Para Acessar Dados Confiáveis: A adMooH permite que veículos que já possuem empresas de medição de dados integrem essas informações ao seu inventário através de APIs. Assim, você enriquece sua oferta e prova o valor de cada tela para os anunciantes.
• Para Negociar Deals e Acessar Verbas Estratégicas: A adMooH atua como um Gateway de conexão com as 3 principais SSPs  do mercado, e consequentemente com as DSPs e agências. Nosso time de suporte está à disposição de agências e equipes de planejamento para receber briefings, acessar o inventário conectado à nossa tecnologia e preparar propostas otimizadas, no formato ideal para serem importadas nas DSPs. Além disso, participamos ativamente de negociações de Deals por Audiência (que capturam inventários de diversos publishers), o que traz mais receita para os nossos parceiros. Quando o deal é fechado, um time de AdOps dedicado entra em ação para garantir o bom funcionamento da campanha, realizando ajustes e intervenções sempre que necessário.
• Para Capacitar Suas Equipes e Oferecer Suporte ao Cliente: Oferecemos suporte técnico e comercial completo, capacitando suas equipes para que elas entendam e dominem a lógica da programática. Para o anunciante que usa seu my.adMooH, oferecemos suporte e até mesmo a produção personalizada de criativos ou templates prontos para que ele mesmo possa gerar seu material.

A Programática é uma Mudança de Paradigma

A publicidade programática não é apenas um complemento para o seu negócio; é uma nova forma de operar. Se os publishers a enxergam apenas como uma "venda extra" e não usam este momento para se preparar, estão perdendo um tempo crucial. A tendência é que, nos próximos 2 a 3 anos, a programática seja responsável por algo entre 60% e 75% de todas as vendas de DOOH.

Antecipar-se, capacitar sua equipe, acertar a medição de dados e usar a tecnologia certa, como um CMS que já te conecta a todas as SSPs e DSPs, é a chave para o sucesso. Ajustar os preços de CPM, entender o cálculo de métricas como o dwell time e usar os multipliers são passos fundamentais. Com o auxílio de parceiros de medição e de um stack de tecnologia como o da adMooH, que entrega inteligência e relatórios completos, você não só entra no jogo, mas se posiciona na liderança. A hora de agir é agora.