Como posicionar minha empresa para vender na Programática?

Você, gestor de mídia DOOH (Digital Out-of-Home), já se pegou pensando: "O que eu preciso fazer para me posicionar de vez no mundo da publicidade programática?" Essa é uma dúvida comum, mas a boa notícia é que o caminho é mais claro do que parece. A programática não é o futuro, é o presente, e ignorá-la significa deixar dinheiro na mesa.

Para te ajudar a entrar nesse jogo com o pé direito, preparamos um checklist com os cinco passos essenciais. Se você seguir essa lista, sua mídia deixará de ser apenas mais uma opção e se tornará um ativo valioso e disputado no ecossistema programático.

Passo 1 - Digitalize Seu Inventário e Sua Estratégia de Vendas

O primeiro e mais fundamental passo é a digitalização. Não basta ter telas digitais; é preciso que seu inventário seja reconhecido e transacionado de forma digital. Isso significa criar uma estrutura que permita a venda por CPM (Custo por Mil Impactos), que é o padrão universal na programática, e adaptar sua estratégia para a compra por audiência, que é o conceito central desse modelo.

Diferente da venda tradicional, onde a compra é feita por telas ou circuitos fixos, no pDOOH (DOOH programático) a lógica muda. Seu inventário precisa estar preparado para atender a múltiplos perfis de clientes simultaneamente. Terá o cliente comprando horários de pico em telas específicas, e também o cliente de menor orçamento que quer garantir apenas 10% da frequência de exibição em uma única tela. Ao mesmo tempo, você continuará a atender clientes que buscam a segurança de uma compra garantida, pagando CPMs maiores para ter uma entrega completa e com frequência fixa.

Além da digitalização técnica, é vital que a sua estratégia de marketing e comunicação reflita essa nova realidade. Abandone as velhas chamadas em suas telas que apenas mostram um número de telefone para contato. Em vez disso, posicione-se de forma clara:

• Se você está presente nas principais DSPs , comunique isso. 
• Não o force anunciante que acessa seu site a ligar pra você. Dê opção de comprar de forma self-service ou ligar pra seu time. 
• Tenha uma área de compra direta por plataforma, com uma URL simples e intuitiva (como seuwebsite.com/anuncie), que o leve diretamente ao seu Private Marketplace. Existem vendas por impulso, e existem compradores que não querem falar com um consultor comercial. 

Passo 2 - Tenha Acesso a Dados que Comprovem o Impacto

No mundo programático, dados precisos e métricas aceitas são o que dão valor à sua mídia. Não se prenda apenas ao fluxo de pessoas e não estime impactos. Diferencie-se mostrando dados concretos sobre o impacto real de cada tela. Duas telas no mesmo local, mas de tamanhos e posicionamentos diferentes, têm impactos totalmente distintos. Impacto depende de variáveis relacionadas à tela em si,  como tamanho, posicionamento no local, brilho entre outros, como variáveis relacionadas ao local que a tela está, como fluxo de pessoas, fluxo de veículos, tempo de exposição da pessoa à tela, ângulo de visão da pessoa em relação à tela entre outros. 

Por que isso é importante? Anunciantes querem comprovar o retorno sobre o investimento (ROI). Ao apresentar dados detalhados sobre o alcance, a visibilidade e o impacto de cada tela, você oferece informações valiosas que ajudam o anunciante a tomar decisões de compra mais assertivas. Dados como contagem de pessoas, tempo de visualização ou segmentação de audiência são diferenciais competitivos que justificam um CPM mais alto e atraem anunciantes que buscam eficiência.

Passo 3 - Permita a Compra pela Cauda Longa

A publicidade programática opera não somente em DSPs mas também em marketplaces, onde compradores e vendedores se encontram. Para se posicionar, você precisa abrir seu inventário nessas plataformas. Isso aumenta a visibilidade para um público mais amplo de anunciantes, especialmente os menores, a chamada "cauda longa", que também querem comprar sua mídia.

Ao plugar seu inventário na adMooH, ele já estará automaticamente acessível no marketplace da adMooH, que pode ser acessado em anuncie.admooh.com. Nele, anunciantes podem comprar e até negociar CPM diretamente com você, escolhendo as telas, comprando inventário de diversos veículos e ajustando a frequência para otimizar seus orçamentos. Além disso, é crucial ter o seu próprio Private Marketplace. Uma versão white label da plataforma que expõe apenas o seu inventário, simplificando o processo de compra para anunciantes que buscam uma experiência direta.

Passo 4 - Prepare-se para os Deals Programáticos

No Brasil, a verba programática das marcas é acessada por meio de negociações privadas, via Programmatic Guaranteed (PG) e Preferred Deals (PD). O verdadeiro acesso a essa verba, que é previamente comprometida pelas marcas, acontece através desses acordos. É crucial preparar sua equipe comercial para negociar esses deals com as agências que compram via DSPs, como a DV360 do Google.

Por que isso é importante? A maior parte da verba programática não está disponível em leilões abertos. Ter um relacionamento sólido com agências e marcas, e saber negociar esses acordos, é fundamental. Esse passo demonstra maturidade, profissionalismo e garante que você acesse as verbas mais estratégicas e substanciais do mercado.

Passo 5 - Capacite sua Equipe Comercial e Técnica

A transição para a programática não é apenas tecnológica; é também cultural. Suas equipes comercial e técnica precisam estar alinhadas e capacitadas para essa nova realidade. A equipe de vendas deve entender como negociar deals programáticos com agências que compram via DSPs, e a equipe técnica precisa garantir que a infraestrutura está pronta para a integração.

Por que isso é importante? A falta de alinhamento interno pode ser um grande gargalo. Um vendedor que não entende a lógica da programática pode perder um negócio promissor. Da mesma forma, uma equipe técnica despreparada pode comprometer a entrega das campanhas. Capacitar seus times garante que você tenha uma operação fluida, profissional e pronta para extrair o máximo do potencial da publicidade programática.

Como a adMooH te ajuda na Programática

Ao seguir esses cinco passos, você não apenas se posiciona, mas se torna um player relevante no mercado de mídia DOOH programática. E a adMooH foi criada para ser a sua principal parceira nessa jornada.

Com a adMooH, você pode focar no que realmente importa: expandir seu inventário, fazer boas negociações e gerar mais receita. Você sabe que pode contar com um stack completo de tecnologia e serviços que auxilia seu veículo desde a preparação para a venda programática até o acompanhamento completo da jornada de uma campanha.

• Para Digitalizar e Vender: A adMooH conecta seu inventário com as principais DSPs do mercado, garantindo a venda por CPM (Custo por Mil Impactos). Além disso, com o nosso marketplace completo e o my.adMooH (seu Private Marketplace), você democratiza a compra e atende tanto grandes anunciantes quanto a "cauda longa", com total controle sobre as negociações.
• Para Acessar Dados Confiáveis: A adMooH permite que veículos que já possuem empresas de medição de dados integrem essas informações ao seu inventário através de APIs. Assim, você enriquece sua oferta e prova o valor de cada tela para os anunciantes.
• Para Negociar Deals e Acessar Verbas Estratégicas: A adMooH possui relacionamento com as principais DSPs, SSPs e agências do mercado. Nosso time de suporte está à disposição de agências e equipes de planejamento para receber briefings, acessar o inventário conectado à nossa tecnologia e preparar propostas otimizadas, no formato ideal para serem importadas nas DSPs. Além disso, participamos ativamente de negociações de Deals por Audiência (que capturam inventários de diversos publishers), o que traz mais receita para os nossos parceiros. Quando o deal é fechado, um time de AdOps dedicado entra em ação para garantir o bom funcionamento da campanha, realizando ajustes e intervenções sempre que necessário.
• Para Capacitar Suas Equipes e Oferecer Suporte ao Cliente: Oferecemos suporte técnico e comercial completo, capacitando suas equipes para que elas entendam e dominem a lógica da programática. Para o anunciante que usa seu my.adMooH, oferecemos suporte e até mesmo a produção personalizada de criativos ou templates prontos para que ele mesmo possa gerar seu material.

A Programática é uma Mudança de Paradigma

A publicidade programática não é apenas um complemento para o seu negócio; é uma nova forma de operar. Se os publishers a enxergam apenas como uma "venda extra" e não usam este momento para se preparar, estão perdendo um tempo crucial. A tendência é que, nos próximos 2 a 3 anos, a programática seja responsável por algo entre 60% e 75% de todas as vendas de DOOH.

Antecipar-se, capacitar sua equipe, acertar a medição de dados e usar a tecnologia certa, como um CMS que já te conecta a todas as SSPs e DSPs, é a chave para o sucesso. Ajustar os preços de CPM, entender o cálculo de métricas como o dwell time e usar os multipliers são passos fundamentais. Com o auxílio de parceiros de medição e de um stack de tecnologia como o da adMooH, que entrega inteligência e relatórios completos, você não só entra no jogo, mas se posiciona na liderança. A hora de agir é agora.